NLP超級行銷係列課程-超級銷售技巧.pdf16

頂尖銷售員應具備的十二項心態與條件
頂尖的業務員和平凡的一般人員主要的差距就在於他們內在的心態。[2]
l 一個成功的銷售人員應該具備哪些條件或心態呢?
一、強烈的自信心和良好的自我形象[2]
二、強烈的企圖心[5]
l 如何才能提高我們的企圖心呢?
一個非常有效的方法就是：不斷地跟成功者在一起，向成功者學習，同成功者一起工作，
或大量閱讀一些能激發自己成功欲望的書籍。[6]
環境對一個人的影響力高達85％以上，許多人缺乏企圖心，隻是因為他沒有一個適當的環
境來培養和提高他的企圖心，既然沒有環境，我們就要自己創造環境。[6]
要改變環境之前，得先改變自己；要讓環境變得更好，得先讓自己變得更好。[6]
三、對產品的十足信心與知識[6]
當一個業務員具有這樣一種對產品和服務的熱誠和信心時，他離成功的境界也就不遠了。[7]
有些人適合銷售實質的、有形的產品，而另外一些人則比較適合銷售那些無形的產品。有
形的產品是那些你可以模得著、看得到的產品，而無形的產品是你看不著、摸不到的，例如某
些服務，比如說，保險就是一種無形的產品。[7]
四、豐富的專業知識及銷售能力[8]
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