冷飲渠道促銷及激勵手段（實戰篇）（DOC 22頁）

筆者從事冷飲行業四年，一路走來、一路艱辛、一路感慨。麵對日益激烈的冷飲競爭局麵，廠家在渠道上更是短兵相接、峰煙四起。決勝終端，冷飲界開始了新一輪的洗牌，全國型的大廠靠實力，整合資源優勢，開始瘋狂的攻城略地，區域型小廠靠區域優勢，力守家門。2004年留給冷飲界的是更多的感慨和惋惜、更多的經驗和教訓。
　　市場在變、消費者在變、廠家的營銷手段在變、客戶在變，競爭激烈的冷飲銷售從真正意義上的促銷變成了促賣。花樣繁多的促銷手段使人眼花繚亂，幾家歡喜幾家愁。
　　筆者就東北冷飲市場的促銷激勵手段，進行了概要的總結，供大家一起分享：

..............................