轎車四大車類銷售分析(DOC 24頁)

（1）轎車

a、普通型桑塔納

作為一款引進中國１８年、見證中國轎車市場成長曆程的“元老級”產品。普通桑塔納在引進中國時，就根據中國的道路情況和油品條件等作了特殊改進，使之與中國的消費需求極為吻合。其產品“兼容性”強，可涵蓋公商務、出租、私人市場。同時，上海大眾自引進普通桑塔納後就從未中斷過技術革新，十幾年來技改項目累積達數百項之多。特別是從１９９８年起，上海大眾每年對普通桑塔納進行重大改進，先後推出了桑塔納“９９新秀”、“世紀新秀”和“俊秀”等車型，極大地豐富了普通桑塔納的產品梯隊。上海大眾總經理南陽說：“現在的普通桑塔納早已不是當年的普通桑塔納，他已經悄悄地完成了一次‘脫胎換骨’的過程”。

據悉，除了產品質量的過硬，普通桑塔納更大的優勢在於維修方便、零配件充足等售後服務。上海大眾遍布全國的６００多家維修服務網點，可使普通桑塔納在任何地方都可享受到專業、快捷、規範的服務。加之普通桑塔納在中國熱銷十餘年，市場保有量超過百萬台，使消費者能充分感受到一項成熟產品所帶來的安全和信賴，助長了消費者“選熟不選生”的心理。

上汽大眾有關方麵負責人強調，普通桑塔納迄今長盛不衰，是市場的真實反應，也是用戶的理性選擇。既然普通型桑塔納在中國仍有較大市場，上海大眾將不遺餘力地為用戶做好生產、銷售及銷後服務。

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