單身公寓項目銷售計劃(pdf 18頁)

前言：
房地產營銷實質的內容就是銷售控製，對於房地產開發和銷售企業而
言，設計動態的銷售策略，幾乎是經常要做的功課。如何靈活運用銷
售階段與價格杠杆，製定一套合理的銷售計劃，並根據推盤周期等實
際情況進行調整，使價格與營銷組合的其他因素一起有效推動全局。
動態的房地產策略往往是富於創造性的，淋漓盡致的銷售周期體現已
經成為房地產營銷的核心。以此為主軸，小心謹慎地把握市場需求與
價格介定及調整過程中的微妙平衡將是本案操作成敗的關鍵。現實中
麵對買方市場，由於缺乏係統化的管理工具和全麵的例案經驗，決策
者常常會犯“致命”的錯誤。事實上，銷售計劃不僅需要技術性的專業
知識，也需要創造性的判斷力以及對購買者的動機有深刻的認識。從
某種意義上而言，銷售過程就是房地產的價值兌現過程。
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