營銷計劃知識(pdf 49頁)

1 概述.................1
1.1 公司簡介.........1
1.2 概況......2
1.3 主要影響.........6
1.4 商業理念.........6
2 組織結構.................7
2.1 管理及人員..................................7
2.2 團隊主要組成...............................7
2.3 年度人員分析與費用....................8
2.4 管理機構.........8
3 產品組合.................8
3.1 選擇產品組合...............................8
3.2 銷售預測.......10
3.3 分析當前產品組合......................10
4 市場分析...............14
4.1 市場分析.......14
4.2 目標市場.......15
4.3 市場研究計劃.............................16
5 分銷與服務...........17
5.1 分銷職能的構成.........................17
5.2 目前銷售渠道分析......................18
5.3 客戶服務與支持.........................19
6 競爭...............20
6.1 當前產品組合的競爭地位...........20
6.2 我們主要的競爭對手..................20
6.3 采取的對策................................21
7 廣告與促銷...........21
7.1 目標與策略................................21
7.2 下一年的媒體組合......................22
7.3 廣告代理信息.............................22
7.4 下一年廣告效果評測..................22
8 營銷人員...............23
8.1 營銷員工數................................23
8.2 理想的銷售團隊.........................23
8.3 非銷售人員................................24
8.4 200 年營銷人員費用...................24
8.5 18新利真人网 發展計劃......................24
9 優勢劣勢分析.......25
9.1 優勢..............25
9.2 劣勢..............26
9.3 問題和可能性.............................26

10 目標與策略.........27
10.1 概述.............27
10.2 介紹：新產品組合....................27
10.3 每個產品線組的市場目標.........28
10.4 銷售目標..................................29
10.5 各銷售渠道的的銷售目標.........29
10.6 營銷策略..................................30
10.7 價格政策..................................30
11 銷售計劃.............31
11.1 未來三年的銷售計劃................31
11.2 銷售目標..................................32
11.3 圖表表示..................................33
12 營銷預算.............36
12.1 營銷費用..................................36
12.2 市場預算圖表...........................37
13 活動時間表.........42
13.1 表一.............42
13.2 表二.............43
13.3 表三.............43
14 評估與過程控製............44
14.1 結果.............44
14.2 按金額計算的結果....................4

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