搶先成交(DOC 22頁)
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搶先成交(DOC 22頁)內容簡介
掌握你的銷售周期
完整的銷售流程包含:盡可能準確並快速的辨認顧客的需求;熟練地解除異議與困局;獲得某種形式的承諾,若可以拿到訂單則最符合人意;並且要求客戶轉介,使這個流程有再上揚的機會。
精簡目標:是每個銷售周期階段的主要焦點,並且是所有成功銷售的基礎。精簡目標的範圍包括,建立另一個約定,以取得顧客承諾,而向他的老板示範,並擁護你的產品或服務,使銷售可以進入周期的下一個階段。所以你的責任是建立精簡目標,並引導顧客也以其為目標。
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完整的銷售流程包含:盡可能準確並快速的辨認顧客的需求;熟練地解除異議與困局;獲得某種形式的承諾,若可以拿到訂單則最符合人意;並且要求客戶轉介,使這個流程有再上揚的機會。
精簡目標:是每個銷售周期階段的主要焦點,並且是所有成功銷售的基礎。精簡目標的範圍包括,建立另一個約定,以取得顧客承諾,而向他的老板示範,並擁護你的產品或服務,使銷售可以進入周期的下一個階段。所以你的責任是建立精簡目標,並引導顧客也以其為目標。
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