綠色食品集團新利体育取现 方案(DOC 34頁)

目 錄
前 言 4
一、目標市場選擇 4
二、產品結構的設計 5
1、產品組合規劃 5
2、主要產品產品線規劃 6
1）水產品 7
2）生豬豬肉製品 8
3）大米 8
4）水果 9
5）家禽和其他特色禽類 9
三、價格策略 10
1、製定價格 10
1）擇定價目標 10
2）確定需求 10
3）估計成本 10
4）分析競爭者的成本、價格和產品 10
5）選擇定價方法 10
6）確定價格 11
2、修訂價格 11
1）地區定價 11
2）價格折扣和折讓 11
3）促銷定價 11
4）差別定價 11
5）產品組合定價 11
3、價格變更 12
四、選擇和管理營銷渠道 12
1、渠道分析 12
1）農副產品批發市場 13
2）零售企業（主要包括超市、商場） 13
3）終端集團消費客戶 14
4）自營連鎖食品專營店 15
5）貿易商 15
6）五種主要渠道的特征對比 15
2、 渠道通路計劃 16
1）概述 16
2）各主導產品渠道通路設計 16
3）渠道通路發展計劃 18
五、市場推廣與促銷 19
1、品牌推廣 19
1）品牌推廣計劃的戰略意義 19
2）品牌推廣的原則、要點 20
3）品牌規劃 21
4）品牌推廣 23
5）品牌擴張 24
2、 廣告宣傳 25
3、 促銷 27
1）針對消費者的促銷 27
2）針對交易者的促銷 28
4、 公共關係 29
1）公關管理的主要工作 29
2）公關的主要工具 29
5、 市場推廣預算 30
六、建立和管理新利体育取现 隊伍 31
1、新利体育取现 架構 31
2、搭建銷售隊伍結構 32
3、銷售隊伍管理 32
1）銷售隊伍的培訓 32
2）銷售隊伍的激勵 33

..............................