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推銷高手與案例(DOC 31頁)

所屬分類:
推銷管理
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121 KB
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推銷高手, 案例
推銷高手與案例(DOC 31頁)內容簡介
本案例以推銷員麥克?貝柯向美國國家製造公司董事長比爾?西佛推銷定製西服為線索,敘述了一個完整的推銷過程,並由全美5位著名的推銷專家依據自己的經驗對案例進行全麵的評析。其間,無論是推銷大師的舉手投足,還是專家們的譬裏“點睛”,都顯示出豐厚的推銷功底,使你獲益匪淺。為使您更好地把握推銷的精髓,本刊擬將這一過程分成10個階段進行詳盡評析。這10個階段是: 
  (l)做好拜訪前的準備工作;
  (2)順利完成拜訪前的電話聯係; 
  (3)引起顧客的興趣; 
  (4)發覺顧客的需求; 
  (5)展示產品;  
  (6)控製現場氣氛; 
  (7)假定顧客要買! 
  (8)化解顧客的拒絕心理;
  (9)結束拜訪; 
  (10)服務顧客。

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