聚焦策略突破區域市場(doc 7)

聚焦策略突破區域市場(doc 7)內容簡介

不要急於求成，希望一夜之間就可以讓區域所有市場都實現突破。應選擇競品的弱勢市場實施重點進攻，避開與競品的強勢市場的正麵衝突，但可以實施騷擾策略。

深入調研，了解消費者和競爭對手，集中資源，注重團隊建設穩中取勝。

2003 年七月份我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部（簡稱皖南），擔任皖南區域銷售經理。當時該區域公司每月銷量才四十萬，業代五名，銷售力量十分薄弱，怎麼才能實現區域銷量的快速提升，進行突破呢？
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