中小企業以弱勝強的營銷之道（doc 7）

　麵對強大的競爭對手，中小企業如何在夾縫中求生存？以下是一個地區代理商在沒有廠家告支持的情況下，成功地創造了局部市場銷售奇跡的案例，相信對很多尚處於困惑和艱難之中的中小企業經營者來說，有一定的啟示和借鑒作用。

1998年底，“小家夥”這個名不見經傳的果奶出現在嶽陽大街小巷的各大小商店櫃台上，連知名品牌“娃哈哈”和“樂百氏”也感受到了它對市場的衝擊。在調查中我們發現嶽陽賣過“娃哈哈”和“小家夥”在這些經銷商中銷路最好的分別占45%和28%。“小家夥”在淡季切入市場，且沒有投入任何電視廣告，卻能奇跡般地啟動市場，原因何在？還是讓我們從頭說起吧：

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