經銷商管理（pdf 77）

分銷策略
目的：
1.界定最適合公司去執行的銷售渠道，並排列優劣次序。
2.確定分銷的各種方式。直接分銷、間接分銷或兩者結合？
3.尋找、分析並挑選最合適的經銷商。
4.發展一個戰略性的管理係統，管理銷售渠道的分銷。
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