旺季營銷-旺季營銷的第一準則是提升銷量(PPT 31)

第一篇；旺季的到來
你準備好了嗎？
你準備好了嗎？
第一是旺季前的思想準備
你準備好了嗎？
第二是旺季前的工作總結與研討 沒有總結就沒有進步。
1銷售指標（銷售量 銷售額 回款率 利稅總額 利潤率 達成率分析
2市場投入利用率和成本效益率 廣告促銷 終端進場費的利用率 營銷成本率
3產品利潤渠道成員滿意率和消費者滿意度 分銷商 終端商 對產品利潤的相對滿意度；消費者對產品之價格。品質文化的滿意度）
4渠道建設情況和廠商關係評價。（渠道結構終端輻射麵。渠道成員之間關係和廠商緊密度）
5營銷計劃可行性和執行效果評價 營銷計劃的周密度 可執行性和效果分析
6營銷製度及業績考核體係的健全與完善程度 產品開發 市場開發客戶管理 營銷人員業績考核製度的評價
7 營銷團隊建設及團隊成員素質和執行力營銷人員對團隊認同程度 管理層的團隊領導能力營銷人員的整體素質 營銷執行力

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