百事可樂“百事模式”分銷係統一(PPT 71)

分銷係統定義
分銷係統是銷售本公司產品，路線安排，安排送貨日程，貨車裝貨，在送貨的同時為客戶服務，在零售點使產品充分生動化等的一整套可供選用的方法。
分銷係統的目的
在分銷管理方麵，我們的目的是組織和執行工作，使其能以有效而可靠的方式向顧客提供產品，要覆蓋所有銷售區域，對客戶的需求和消費者的動向作出迅速反應。
分銷係統的好處
良好管理的分銷職能的好處是：
加強對銷售和分銷職能部門的管理
對主要客戶的反應更靈活
提高銷售和送貨設備的使用
在銷售方麵有更大的競爭力
降低經營成本（以每箱計）
業務發展範圍更廣

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