終端理貨寶典(doc 8頁)

一、 終端理貨工作內容：
二、理貨十二項原則：
三、十步拜訪法

一、 終端理貨工作內容：
1、 建立維護客情關係；
2、 檢視各產品陳列；
3、 及時補貨；
4、 調換不合格品（破損、過期等）；
5、 布置現場廣告、維護終端建設項目；
6、 了解競品狀況：銷售走勢、營銷策略、促銷方法等
7、 各品種銷售統計；
二、理貨十二項原則：
　　1、最大化原則：
　　產品陳列的目標是占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數量，隻有比競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客才會購買你的產品。
　　2、全品規原則：
　　盡可能多的把公司的產品全品規分類陳列，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量；又可提升公司形象，加大產品的影響力。

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