營銷心理應用技巧培訓(ppt 68頁)

營銷心理應用技巧培訓目錄：
一、營銷心理學概念
1. 定義與導論
2. 基本應用原則
二、營銷心理
1、心理定勢與習慣
2、環境與暗示
3、動機與激勵
4、從眾與領導
5、推銷與不協調理論
三、工具使用

營銷心理應用技巧培訓內容摘要：
營銷心理學屬於管理心理學的研究範疇，企業的營銷事實上貫穿於企業管理的全過程。
營銷心理學就是研究營銷過程中人的行為心理活動的規律的科學。
它是一種應用科學，即透過心理學的科學研究和理論，應用在營銷團
隊的領導、管理和銷售行為上。
人的表現，一小部分受意識的推動，但大部分是受到潛意識的操控，同時也受到前意識極大刺激，所以要管理一個人，就要從這三方麵同時探索和影響
營銷團隊的應用，在於從人性和心理的角度探索影響行為的“著力點”，然後以適當的力度和頻率去刺激，使之產生最佳效益
一切技巧的原則在“誠”，隻有在“信任”的氛圍下，才能顯露出深沉的動機，才能使對方最有效率的掌握到“著力點”

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