大客戶銷售技巧培訓資料(ppt 77頁)

大客戶銷售技巧培訓資料目錄：
一、大客戶基本銷售原理
二、大客戶的銷售特征
三、解決實際銷售難題

大客戶銷售技巧培訓資料內容摘要：
大客戶訂單的特征
時間長
幹擾因素多
客戶理性化
決策結果影響大
競爭激烈
舉例
T： …因此你說會談很成功是嗎？
S：是的，我是這樣認為的。
T：是不是客戶說了些什麼？——例如，有購買信號，所以讓你覺得成功？
S：是的，他認同在早上使用高峰時期的確有容量的問題存在。
T：還有其他的嗎？
S：他對數據傳輸的質量也不滿意。
T：在這些“信號”的基礎上，你認為這是一次成功的會談嗎？
S：是的，畢竟這二個問題我們都可以幫助他們解決。這是一個很好的生意機會。

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