可口可樂公司銷售技巧培訓(ppt 30頁)

可口可樂公司銷售技巧培訓目錄：
一、銷售價值/利益的概念
二、銷售及談判之技巧

可口可樂公司銷售技巧培訓內容摘要：
找出誰是真正的買手(決策者/影響者)
現代渠道 : 多於一個決策者及影響者(或部門)
食雜店 : 是老公還是老婆?
“最後審判長”：
采購部門主管 (現代渠道) 或 老板 (食雜店)
“在這項目,我們能得到多少回報?”
“運作買手” :
買手及店長 (現代渠道) 或 老板 (食雜店)
“這怎樣能為我的業務工作帶來得著?”
“你的教練”:
客戶或我司的同事/長輩
“我們怎樣可推動這項目”
在“最後審判長”批前, 一定要先搞定“運作買手”
幫助他來幫助你 – 協助“運作買手” 賣給“最後審判長”:
組織“賣點”,“利潤故事”, 支持文件,數據及分析
多個“方案”
”建議方案“ (你和“運作買手”的)

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