營銷通路模式建設概述(ppt 40頁)

營銷通路模式建設概述目錄：
一、確認通路需求Identifying channel needs
二、確定分銷模式Determining distribution mode
三、甄選批發商Selecting wholesalers
四、控製、協同批發商工作Controlling & coordinating wholesalers

營銷通路模式建設內容摘要：
消費者分析
什麼樣的消費者購買我們的產品？
他們收入多少？聚居區在哪裏？
他們在哪裏購買產品？
什麼因素影響他們的購買決定？（路程、終端信譽、價格水平）
總體市場地域分析
CDI（品類發展指數）——某一市場特定品類銷售占全國銷售額的比例/某一市場的人口數占全國人口總數的比例
BDI（品牌發展指數）——公司在某一市場銷售額占全國銷售額的比例/公司在某一市場的人口數占全國人口總數的比例
CDI高的市場，表示該品類銷售良好極有潛力
同類產品銷售強勁（CDI高），公司銷售弱（BDI低），表示尚有成長的空間

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