促銷策略培訓講義(doc 37頁)

促銷策略培訓講義目錄：
一、 促銷基本法----促銷理論講解（THEORY）
二、 促銷綜合檢測表----例行體檢（CHECK）
三、 促銷新觀念----實戰心得（CONCEPT）
四、 腦力激蕩法----開發潛能（BRIAN STORM）
五、 促銷案例講解----它山之石（CASE RESEARCH）
六、 促銷計劃的編製----促銷企劃書（PLANNING）
七、 促銷快餐車------幾個重要的方法（KNOW-HOW）
八、 挑戰自我----現學現賣（TEST）
九、 有問必答----現場解答（COMMUNICATION）

促銷策略培訓講義內容摘要：
　　一、促銷的定義以及緣起：
學究的定義：企業促使消費者對產品產生渴求願望的行動，就是銷售促進。
錯誤的定義：當發生銷售困難時進行的銷售促進活動。
我們的定義：從新產品的IDEA誕生之日起就開始進行的產品銷售促進規劃。
1853年6月，美國一家帽子店進行促銷。（照相）（地王+真麵目）
1966年美國一家包裝品公司進行促銷。（100月薪）（商場購物送轎車）
　　二、銷售促進的對象：
針對消費者的促銷
針對公司內部的促銷
針對流通管道的促銷
針對零售商的促銷

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