如何接近顧客的技巧(ppt 30頁)

如何接近顧客的技巧目錄：
一、如何尋找客戶
二、約見的技巧
三、接近顧客的技巧
四、為再訪做準備

如何接近顧客的技巧內容摘要：
1、尋找客戶的五條準則
A、尋找範圍的限製性
B、尋找途徑的靈活性
C、尋找意識的隨意性
D、尋找方式的連鎖性
E、尋找活動的有序性
2、尋找客戶的各種方法
A、普訪尋找法
普訪尋找法又稱地毯法、逐戶尋找法，是指推銷人員在任務範圍內或特定地區內，用上門探訪的形式，對預定的可能成為顧客的單位、組織、家庭乃至個人無一遺漏地進行尋找並確定客戶的方法。
B、無限連鎖介紹法
這種方法是通過建立無限擴大的聯係鏈條實現的 。其基本思路是：
推銷人員在每一次洽談時應當乘機再尋找幾個可能的顧客。在此基礎上對這些客戶進行拜訪，再進一步利用這些顧客的關係尋找下去，這樣不斷地向縱深發展，使自己的顧客群越來越大。
因此，這種方法又被稱為追蹤被推薦人法。

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