市場細分與市場定位策略(ppt 42頁)

市場細分與市場定位策略目錄：
一、市場細分
二、目標市場的選擇
三、市場定位

市場細分與市場定位策略內容摘要：
(一)市場細分的概念
市場細分是美國市場學家溫爾·史密斯於1956年提出來的。它是指企業通過市場調研，根據消費者的需要與欲望、購買行為和購買習慣等方麵的特性，把某一產品的市場整體劃分成若幹個消費者群體的過程。分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似；分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別。需要注意的是，市場細分不是通過產品本身的分類來細分市場，而是根據消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。
(二)市場細分的標準
1、消費者市場細分的依據
(1)按地理變數細分市場
按地理變數細分市場，就是把市場分為不同的地理區域，如國家、地區、省市、南方、北方、城市、農村等。以地理變數作為消費者市場細分的依據，是因為地理因素影響消費者的需求和反應，各地由於自然氣候、傳統文化、經濟發展水平等因素的影響，形成不同的消費習慣和偏好，有不同的需求特點。

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