促銷計劃與預算(ppt 62頁)

促銷計劃與預算目錄：
一、促銷計劃與預算
二、促銷方式的選擇
三、廣告促銷
四、促銷績效評估以及應注意的事項

促銷計劃與預算內容摘要：
促銷計劃：
（一） 把握消費者特性
顧客的購買行為通常在購買頻率及時間選擇上是計劃性的，可是在購買類型上，消費者多屬衝動購買型。所以，如何在特定的時間或時段，安排特賣或其他促銷活動，從而增加消費者的購買力，是促銷計劃設計時應有的目的。
（二） 掌握促銷計劃的要點
消費者的購買行為受到天氣，節令，行事，促銷活動信息及競爭店活動所影響，因此，一項良好的促銷計劃應考慮季節，月份，日期，天氣，溫度，節令，商品，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等因素。
1、有權對總部的配貨提出意見和建議。
2、有權拒收有質量問題的貨品。
3、對超市的貨品調配有決定權。
4、有權對超市商品的陳列進行檢查、指導和督促。
5、有權對商品損耗情況提出自己的意見。
（三） 促銷活動作業流程
1、明確本次活動的目的與宗旨
超市的每一次促銷活動都有其目的，如讓消費者更快地接受新產品，發布超市調整信息，樹立超市形象，擴大市場影響力等。
2、促銷活動必須師出有名
任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”，“公司產品銷售不暢”等印象，因為在許多消費者心中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司形象。利用節假日，紀念日、新品上市作為活動理由是常用方法。

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