怎麼樣做神州數碼分銷(doc 11頁)

怎麼樣做神州數碼分銷目錄：
一、崢嶸歲月三步曲
二、理念先行 指導實踐
三、把餅作大，引導市場
四、分公司轉平台
五、變銷售驅動為運做驅動
六、INTERNET時代IT供應鏈中的分銷商

怎麼樣做神州數碼分銷內容摘要：
今天，當外界提起神州數碼時 ，很多人仍然把他當成是一家分銷型的企業，盡管我們有了自己的網絡產品品牌“神州數 碼Dlink”，有了中國國內領先的係統集成業務，但是我們仍然接受著別人的“分銷王” 的桂冠的單一理解。不因別的，隻是因為太多的活動、太多的 事件已把我們與分銷的位置緊緊聯係在了一起。許多在業界流傳已久的經營理念、管理理念都來自於神州數碼，這些理念是神州數碼在渠道的發展過程中對市場運做的理解和升華。
1997年，業界許多人士都記得那句著名的論斷“產品是立命之本，渠道是立身之本”這是5月9日在原聯想科技杭州召開的公司戰略研討會上郭為首次提出的。
在這個原則的指導下，97年經營產品17種，涉及以主機和外設為主的領域，98年順應大勢需求增加網絡產品分銷的比重，增加了CISCO、SUN 等高端產品，同時收口了蘋果電腦、AST 電腦、BAY網絡產品等不適宜公司經營的產品，經過科學的、理性的分析市場，直至2001年發展到含概通信、網絡、通用信息等業務領域、20多家合作廠商的近千種產品。

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