營銷策略組合4Ps之促銷策略(ppt 38頁)

營銷策略組合4Ps之促銷策略目錄:
一、溝通與促銷策略
二、整合營銷傳播
三、廣告策略
四、推銷策略
五、銷售促進策略
六、公共關係策略

營銷策略組合4Ps之促銷策略內容簡介:
企業通過多種媒介進行有效的信息溝通，創造和使用該產品的社會氛圍和市場條件，進而促進銷售的提升。
加大促銷投入的主要場合
當競爭產品相似，企業想在顧客心理上造成產品的差異印象時
產品在生命周期的導入期時為了使消費者認知產品
以郵購方式銷售的產品
用自動售貨機銷售的商品
影響促銷組合策略的因素:
產品類型
廣告是消費品的主要促銷工具
推銷是產業用品的主要促銷工具
推式與拉式策略
推——利用推銷人員與中間商促銷將產品推入渠道
拉——企業花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進消費者對產品的需求
【案例】失敗的寶潔公司潤妍洗護發係列產品——隻拉不推
量力而行法
依據：企業可拿出的資金數額
銷售百分比法
依據：企業的銷售額或單位產品售價的一定百分比
競爭對抗法
依據：比照競爭對手的廣告開支
目標任務法
依據：廣告要達成的目標

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