石家莊房地產市場分析及銷售建議(ppt 31頁)

石家莊房地產市場分析及銷售建議內容簡介:
房地產發展到現在已和資本市場緊密相連，同時房地產又是國家經濟發展的支柱產業之一，因此，單純從房地產分析房地產市場意義不大，隻有上一層，經濟角度才能把握住脈絡；另外，此次房地產調整，之前是房地產自身調整，後來已變成由於經濟調整更進一步帶動房地產市場下滑；未來三年的市場走勢，L 型還是U型？
效果及主要手段:
為了安撫老業主，可對前期已購買客戶老帶新優惠措施，為了使業主在鑫科有主人感、有特權感，我們可對老客戶介紹新客戶成交，給予老客戶免一年物業管理費，老客戶帶領的新客戶享有1％優惠。
老業主到售樓處均贈送精致小禮品，並在節假日為老業主舉辦私人party等，較好的維護了業主關係，並且由老帶新帶來的成交占項目整體成交的30%以上
效果及主要手段:
關係房處理上我們采用一對一或一群體對一群體的議價策略，促使其盡快成交。
但簽訂協議上仍維持市場推廣價格，第一、便於我們掌握主動性，避免執行關係價合同後關係人不買帳。第二、避免合同標的價泄露公開，引起前期老客戶不滿，新客戶購買積極性下降效果一般，客戶對實物贈送的方式並不敏感，相對而言，對直接的折扣或者特價房形式更容易接受，因此建議取消效果較好，能夠形成市場關注點，帶動項目整體快速銷售。同時，內部員工價既可以回避前期高價購房業主來鬧事，還能將降價的損失直接轉化為員工的福利，從而間接減少損失
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