建立高績效的新利体育取现 與銷售組織體係(ppt 129頁)

建立高績效的新利体育取现 與銷售組織體係目錄：
一、本項目的範圍及主要成果
二、項目階段性安排、具體工作及成果
三、項目小組階段二主要活動及事件
四、對本報告會及文件的幾點說明
五、實達銷售體係組織結構評價綜述
六、實達銷售程序評價綜述
七、實達新的組織結構方案
八、新的組織結構的優越性
九、各部門在主要程序及活動中的角色
十、各部門在主要程序及活動中的角色(續)
十一、實達所需的各種管理和經營程序
十二、各部門在業務計劃程序中的角色
十三、各部門在渠道策略和管理程序中的角色
十四、各部門在關鍵客戶管理程序中的角色
十五、各部門在品牌管理程序中的角色
十六、實達主要崗位關鍵業績指標舉例*
十七、實達可考慮的激勵組合 – 分公司總經理舉例

建立高績效的新利体育取现 與銷售組織體係內容簡介：
經過第二階段五周的工作，項目小組已確定了實達新的新利体育取现 及銷售體係的組織結構，並且製訂了營銷及銷售的七個關鍵程序及業績管理係統。但是，這些僅僅是實達走向更高層次發展的起點，實達還必須克服一係列的挑戰，以確保新的組織結構及程序的高效運行。
新的組織結構整合了現有的“各自為政”的銷售體係，以利於充分發揮跨產品線的交叉銷售，同時新的組織結構還建立了一個功能完整的新利体育取现 體係，確保了實達集團從以產品為導向向以市場為導向的轉變；關鍵程序的建立明確定義了各部門之間的職責及協調關係，為集團樹立真正的、長期的競爭優勢打下基礎；而有效的業績管理及激勵機製將促進及鼓勵新的組織結構及程序所要求的行為
但是，新的組織結構和程序不可避免地給實達帶來了成長過程中的新的挑戰。這些挑戰特別反映在要求跨部門的更緊密的合作，樹立製度化、程序化管理的企業 文化，以及人才及營銷專業知識方麵的匱乏
為此，實達應首先樹立推行新組織結構和程序的堅定的領導決心，真正形成一個精誠合作的高層團隊，確立製度化、程序化動作的管理風格，大力招聘專業人才，加大新程序的培訓及推廣力度，並采取一個有計劃、分步驟、嚴格的實施計劃

..............................