成功銷售麵談的16要點(ppt 24頁)

成功銷售麵談的16要點內容簡介:
提問技巧是銷售談話中的王冠。
1、提問可以幫助我們：
2、把握談話方向
3、掌握主動權
4、向客戶顯示他對銷售談話的濃厚興趣
5、激發顧客的購買欲望
6、在不利的情況下贏得時間
7、更快的找到應對措辭
8、更巧妙的糾正客戶
9、激勵客戶
10、更快地與對方建立信任關係
11、更容易應付顧客的偏見
深入研究客戶意見:
對顧客的問題和異議，不僅僅習慣耳朵聽，
而要深入研究，拿出相應的可供選擇的方案。
因為請注意：你的談話對象在你講話時突
然有了一個新想法，他就不再聽講，而是試圖
盡快地說出自己的想法，以引起你的思考。

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