打造王牌門店六大技巧(doc 33頁)

打造王牌門店六大技巧目錄：
一、打造你的王牌門店（一） 終端店麵銷售之四種相迎方式
二、打造你的王牌門店（二） 終端店麵銷售之有效溝通
三、打造你的王牌門店（三） 終端店麵銷售之異議處理
四、打造你的王牌門店（四） 終端店麵之出色產品介紹
五、打造你的王牌門店（五） 終端店麵之有效促成
六、打造你的王牌門店（六） 引導顧客的購買需求之“移魂大法”

打造王牌門店六大技巧內容簡介：
店鋪銷售是一種被動銷售，銷售人員站在店麵內等待顧客上門。顧客上門時需要我們采用顧客喜歡的方式去迎接顧客，隻有這樣顧客的感覺才會更好、更自然。我們比較常用的是四種相迎方式：問好式、切入式、應答式、迂回式。
1.問好式
有一次我陪夫人去北京某商場購物，走了10多個品牌的專賣店，所有專賣店的銷售人員對於我們的來臨全部是“統一口徑”的“您好，歡迎光臨，請隨便看看”。聽得我已經沒有一點感覺了。這種方式大家都在說，說得多反而起不到相迎的作用了。店麵多如牛毛，當每個店的銷售人員都采用簡單的問好，顧客就不會有特別的感受。如果我們在問好的後麵加上產品的主要賣點，作一個簡單的引導，就會在顧客的心裏麵留下一些新鮮的印象。
例如，“您好！歡迎光臨，這是某某品牌推出的環保節能型筆記本”。這種問好除了簡單問候以外，直接切入產品，把我們店麵裏的優質產品闡述出來了。
還有，“您好！歡迎光臨，這段時間是我們某某品牌筆記本的優惠期”。這種問好方式又闡述了一種新觀點，讓顧客對優惠期感興趣。
“您好！歡迎光臨，這是某某品牌筆記本專門為白領人士設計的時尚型筆記本”，類似於這樣，專業的銷售人員在問好後麵加上產品的簡單介紹來吸引我們的顧客，給顧客與眾不同的感覺，讓顧客記住我們這家店。

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