銷售管理與銷售政策(doc 20頁)

銷售管理與銷售政策目錄：
第一部分 銷售管理及工作流程
一、銷售中心內部工作流程：
二．經銷商事務處理程序：
三、經銷商貨物調撥程序：
四、區域經理職責：(辦事處)
五、工作總結及報告要求
六、例會製度：
七、銷售中心工資考評
八、銷售費用
九、銷售獎勵政策
第二部分 銷售政策

銷售管理與銷售政策內容簡介：
1．日常工作安排程序：
銷售中心由銷售總經理負責，並負責日常工作的安排與考核，為了便於管理和考核，公司所有對銷售中心下達的工作指令、文件、傳真等均通過銷售助理登記後再及時轉給各執行人，由執行人進行工作任務的分解。銷售總經理可直接將工作下達給執行人，但事後必需送交銷售助理備案統計。（如無特殊情況，其它任何部門或上級經理在未經銷售總經理同意均不可直接向銷售中心員工下達工作指令，但可以直接檢查銷售中心各項工作完成情況。）
2．日常工作彙報程序：
存在問題及時解決，處理不了及時上報。多請示，勤彙報！
銷售中心人員可直接向銷售總經理彙報工作，特殊情況可直接向營銷總裁彙報。
1）．工作彙報：所有工作彙報均以書麵形式，所有書麵報告、請示、申請、總結、方案等，均通過銷售助理登記後及時轉給銷售總經理。
2）．銷售助理工作彙報：所有轉交給銷售總經理的文件、通知、報告、資料、口信、傳真、電話等均要登記後及時轉給銷售總經理，可當麵或書麵形式（如在異地可通過電話）直接向銷售總經理彙報。
3）．審批、請示、申請等報告的審批與跟蹤：所有需要批複的報告，銷售助理必須及時記錄並跟蹤，所有請示及審批通常在當日給予回複，無特殊原因不得超過3個工作日。銷售助理應及時跟蹤和提示銷售總經理或其它部門關係人，如因沒跟蹤提示而超過3個工作日沒有答複者，則屬銷售助理工作失誤

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