影響式銷售的基本概念(ppt 50頁)

影響式銷售的基本概念目錄：
1、影響式銷售的基本概念
2、客戶購買的行為和心理
3、如何影響客戶購買過程
4、影響式銷售的基本程序
5、如何影響已有購買決策的客戶

影響式銷售的基本概念內容簡介：
影響式的銷售，就是采取積極主動的心態，在客戶整個購買過程中，采用不同的策略和方法，去發掘客戶的需求、引導其決策過程，從而盡可能多地朝有利於我們產品/服務的方麵進行轉換，以滿足客戶的需求。
客戶的購買決策或標準，是客戶在進行購買行為中，非常重要的一個因素，它是客戶需求確立後，能真正推動購買行為的真正的動力。
影響式銷售就是運用技巧，去影響客戶的購買決策，使之符合或基本符合我們所能提供產品/服務的標準。

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