銷售管理過程及結果(doc 8頁)

銷售管理過程及結果目錄：
一、銷售結果管理
二、建立檢討體係
三、正確確定檢討周期
四、製定合理的檢討方法和流程
五、將結果管理過渡為過程管理

銷售管理過程及結果內容簡介：
銷售過程決定銷售結果，廠家忽視銷售過程，隻要結果不管過程的管理是一種錯誤傾向。不過在實際工作中，從另一個角度看，結果管理對廠家的銷售管理工作，尤其是對銷售過程管理同樣重要，同樣忽視不得。因為結果既是上一個銷售過程的結果，也是下一個銷售過程的開始，是銷售工作循環過程中的重要環節。它之所以重要還體現在：對結果的正確、全麵和係統的管理檢討是準確進行過程管理的前提，銷售管理工作的提升是從專業的結果管理開始的，一個不能靜態地進行結果管理的廠家，是不可能有能力對銷售過程進行動態管理的。
　 正確的檢討，不是對運行結果的簡單考核，而對考核期的運行過程，按照期初的銷售計劃和行動要求進行係統的檢查、對比和考核。其目的是對考核對象的工作業績進行正確的評價，對運行過程中存在的問題進行係統的排查以期更有效地進行下期的銷售工作。　

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