“奧普浴霸”新利体育取现 案例分析(doc 13頁)

“奧普浴霸”新利体育取现 案例分析目錄:
一 產品策略：有所為，有所不為
二 合作策略：歸屬感，奧普現在的CEO就是原來西安的代理商
三 價格策略：
四 廣告策略：
五 防止竄貨��
六 合作競爭：
七 績效考評：

“奧普浴霸”新利体育取现 案例分析內容簡介:
澳大利亞奧普衛浴電器(杭州)有限公司是專業從事衛浴電器研發、生產和營銷的國際 化現代企業。其代表產品“奧普浴霸”（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎，僅此一項奧普 公司在中國地區的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠“奧普浴霸”係列產品 而成名，“浴霸”（浴霸兩個字變成了浴室取暖設備的代名詞）因奧普公司在中國內地的引進 和發展而成為一個行業。七年前，當中國人“隨時在家洗個熱水澡”的夢想因熱水器的大量 上市而變成現實時，人們又感覺到，洗浴時浴室的溫度太低（尤其在冬季南方一些地區，此 問題更加突出）。正當無奈之際，“奧普浴霸”在中國杭州生產的產品就已經下線了。產品在 中國部分城市上市後，立即引起強烈反響，產品在許多售點供不應求。7年後的今天，奧普 浴霸在中國內地市場已擁有近300萬用戶，用戶群對產品的理解已經開始從奢侈品轉變為大 眾適用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。

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