快速消費品行業營銷渠道管理研究方案(doc 42頁)

快速消費品行業營銷渠道管理研究方案目錄：
第1章 緒論
第2章 快速消費品行業營銷渠道的概述
1快速消費品的概念
2快速消費品的行業特點
3營銷渠道的定義
4快速消費品行業營銷渠道的發展趨勢
第3章 快速消費品營銷渠道管理的必要性
第4章 快速消費品的營銷渠道建設
1營銷渠道選擇
2渠道渠道成員激勵
3渠道整合策略、構建渠道合作關係、營銷渠道中關係營銷的實施
4深度分銷
第四章 營銷渠道衝突的管理及對策
1營銷渠道衝突的成因
2營銷渠道衝突的影響
3解決營銷渠道衝突的對策
4營銷渠道的評價
第五章 結論

快速消費品行業營銷渠道管理研究方案內容摘要：
如何建立和管理營銷渠道已成為眾多快速消費品企業麵臨的現實課題。為解決這一現實課題，本文提出建立營銷渠道精細化策略的初步構想：對企業營銷渠道結構實施變革、與經銷商建立利益共同體、注重零售終端管理和加強業務人員管理等策略。
經過20多年的市場經濟發展，我國許多消費品市場已經進入了成熟階段。尤其是快速消費品行業，成為發展速度最快的一個行業。然而比起家電等其他行業，快速消費品行業的銷售渠道培養起步較晚，經銷商平均規模較小，渠道體係較為混亂，難以控製。營銷渠道作為企業最重要的資源之一，其不穩定性和不適應性對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅正逐漸顯現，因此對銷售渠道的重新整合與創新，成為企業麵臨的重大戰略課題。

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