消費者的實惠分析廠商價格策略(doc 10頁)

諾貝爾經濟學獎獲得者、美國著名的價格理論家喬治?斯蒂格曾這樣評價道：“價格已經成為營銷戰的一把利器，可以克敵，也可能傷己。”這個評價對於筆記本電腦同樣適用，在一場轟轟烈烈的價格戰中，不同筆記本電腦廠商所采取的價格策略也不同，從中折射出他們對消費者的態度。那麼對消費者來說，這些價格策略究竟是好是壞，我們一起來分析。筆記本電腦的代理銷售模式筆記本電腦的銷售大都由經代理商或者銷商完成，真正由筆記本電腦廠商獨立完成的品牌比較少，雖說筆記本電腦的價格是由廠商製定，但代理模式最終也會影響筆記本電腦的銷售價格，因此在這裏筆者先給大家簡單介紹一下如今流行的三種代理銷售模式：總代體係、區域核心代理體係或者區域總代體係、一級經銷商體係。就目前而言，大多數筆記本電腦廠商拋棄了以前流行的總代體係，不過還是有少數的廠商仍然采取這一體係，比如ThinkPad、宏碁、東芝。這種模式的弊端就是廠商不能直接麵對最終的用戶，而要通過總代。總代再麵對二級代理商，二級代理商再麵對三級代理商，這樣一層一層，最後才是用戶。在如此多的流通過程中，內耗明顯提高，使得筆記本的價格居高不下，對於消費者來說，也得不到什麼實惠，自己的錢就被這一層層的代理商給吃掉了。
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