顧客的營銷渠道模式戰略性整合(doc 5頁)

顧客的營銷渠道模式戰略性整合

內容簡介：
營銷渠道模式豐富多彩,如何整合現有的營銷渠道,以提高企業營銷效率,是企業非常關鍵的問題。對於渠道模式整合,有許多不同的理解,本文主要從企業的顧客角度對營銷渠道整合進行研究。從顧客的角度來看,無論是商務客戶還是普通消費者,他們都為了解產品背後的企業真實情況從而嚐試產品、固化商務關係或品牌忠誠關係、在必要的時候尋求幫助以及共享一些想法的需要所驅動,生產企業如果隻是想著將銷售與中間商定貨進行整合,就很可能會失去滿足客戶需求的機會。因為顧客希望生產商對渠道進行整合,而這種整合的理想結果是方便了他們與整個渠道的上遊生產者進行溝通。

目錄：
一、渠道整合的思路
1.整合營銷傳播。
2.整合組織結構。
3.整合顧客體驗。
二、營銷渠道的戰略性整合
1.營銷渠道戰略性整合的價值。
2.營銷渠道戰略整合的關鍵因素。
(1)對相互依存度的預期。
(2)對關係靈活性的預期。
(3)對關係質量的預期。
三、渠道整合的結果
1.所有權型整合新利体育取现 渠道。
2.管理型整合新利体育取现 渠道。
3.契約型整合新利体育取现 渠道。

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