農產品市場細分與定位(ppt 25頁)

農產品市場細分與定位

一 農產品市場細分
1.1 農產品市場細分的含義
1.2 市場細分給農產品營銷帶來的好處
1.3 市場細分的步驟
1.4 市場細分變量
1.2 市場細分變量的選擇
二 農產品目標市場選擇
2.1 目標市場選擇的步驟
1、評估細分市場
2、目標市場的選擇
2.2 農產品目標市場策略
2.3 選擇目標市場策略應考慮的因素
三 農產品市場定位
3.1 農產品市場定位的含義
3.2 定位的基本步驟
3.3 農產品定位的策略

為了有效地進入目標市場，企業可以采取不同的目標新利体育取现 策略，一般有如下三種：
① 無差異性目標市場策略
② 差異性目標市場策略
③ 集中性目標市場策略
① 無差異性目標市場策略
企業隻生產一種產品來滿足整個市場的各種消費者的需要。
前提：消費者的需求是沒有差異的。
目標市場的選擇：整個市場
優點：
實現規模的經濟性
缺點：
不利於滿足各種市場的消費者的需要
企業的競爭能力比較差。
② 差異性目標市場策略
企業用不同的產品滿足整個市場的不同消費者的需要。
前提：不同的消費者有不同的需求。
目標市場的選擇：整個市場
優點：
使各種不同消費者的需求都得到滿足。
有利於提高企業的競爭能力
缺點：
增加生產和銷售成本
③ 集中性目標市場策略
企業集中有限的資源生產一種或少數幾種產品滿足一個或少數幾個細分市場的消費者的需要。
前提：消費者的需求是有差異的。
目標市場的選擇：一個或少數幾個細分市場。
優點：
集中資源的使用，提高規模的經濟性。
使消費者的需求得到更好的滿足。
有利於提高企業的競爭能力
缺點：
企業的經營風險大。
三種目標市場策略的差異

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