終端攔截營銷模式概論(ppt 238頁)

終端攔截營銷模式概論 目錄：

概 論：終端攔截營銷模式的意義；
第一講：終端攔截營銷模式的原理；
第二講：終端攔截營銷模式的表現形式；
第三講：終端攔截營銷模式的建設：
A. 平台建設；
B. 二八店法則；
第四講：終端攔截營銷模式的維護：
A. 五種人法則；
B. 單點提升——三店法則；
C. 單店評估法
D. 紅燈停、綠燈行；
第五講：建設亞新模式輔助平台；
第六講：終端攔截營銷模式亞新平台的表現形式；
第七講：終端攔截營銷模式亞新平台的原理；
A.亞新平台的八大功能
B.接觸點轉移；
第八講：終端攔截營銷模式亞新平台的建設；
A.建設技巧 ——『推拉模式』、『三到法則』；
B.管理係統 ——『請入店』策略；
D.營運技巧 ——『回路營銷』：顧谘管理；

終端攔截營銷模式概論 內容摘要

第一講：終端攔截的意義
案例：舒蕾的終端攔截
P&G的飄柔洗發水在中央電視台發布了三效合一的新產品廣告，在飄柔洗發水鋪天蓋地的廣告宣傳同時，舒蕾洗發水開始積極部署終端店攔截，並采取了低端宣傳的戰術，在大型商場的樓麵上豎起了樓牌廣告，形成了終端店重兵把守的壁壘。
當時市場上70%的消費者看了飄柔的電視廣告之後，在超市、商場裏持幣購買的過程中，被舒蕾洗發水有效攔截住。

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