如何定價與設計分銷渠道(DOC 37頁)

導 言
客戶如何看待你產品的價格？
定價時要考慮的主要因素是什麼？
閱讀材料---本錢均攤所帶來的威脅
定價的步驟
表 6-1 收支平衡分析
表 6-3 定價範圍指南
表 6-4 定價中的競爭因素分析
如果以下情況出現考慮定價高於你的競爭對手
如果以下情況出現考慮定價略低於你的競爭對手
閱讀材料---最優動態定價法：神奇的力量　
動態定價法
最優動態定價法
技術前提
對管理的挑戰
競爭優勢
最優動態定價法的應用
最優動態定價法的未來開展
評估市場需求
競爭
定價與市場份額
戰略
策略
如何對定價進行修訂？
如何應對價格變動？
分銷渠道的結構與設計
渠道的長度
渠道的寬度
分銷渠道的設計中要特別注意的問題
分銷渠道的作用
分銷渠道之間的關係
分銷渠道的政策
分銷渠道的管理
閱讀材料---選擇經銷商的原則
案例---娃哈哈的通路管理
一、市場、超市
二、批發通路
三、關於衝貨問題
閱讀材料---快速有效的物流係統造就了競爭優勢
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