旅行社營銷業務旅行社市場細分定位(PPT 71頁)

【案例導入】杭城旅行社欲扮紅娘賺大錢
第一節旅行社的市場細分和定位
旅遊市場是典型異質市場
市場細分示例
心理標準
補充、選擇目標市場的覆蓋範圍
目標市場的覆蓋模式
①產品/市場集中策略
②選擇性專業化
③產品專業化
④市場專業化
⑤全麵覆蓋模式
三、旅行社目標市場的選擇
市場競爭與營銷戰略
補充：市場定位的步驟
純淨水定位
旅行社市場定位的策略
腦白金“送禮”的啟示
“深圳情旅　陽朔有約”的設計基點
“深圳情旅　陽朔有約”的產品廣告
“深圳情旅　陽朔有約”產品的構成
產品的售後服務
該產品的巨大社會意義
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