一位老業務的158條經驗手記(doc 6頁)

一位老業務的158條經驗手記:
1.不要隻告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。
3.當業務老手疲憊時，改變銷售責任區域是比較好的方法。
4.關注業績中等的人，幫助他們提高。
5.20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
6.使用鼓勵和讚美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現出更好的業績。
7.你如何看待下屬，他們就會給你什麼樣的表現。
8.如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。
9.當你準備做某件事情時，你總會發覺缺少必要的資料。
10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導下屬？”

..............................