某地產公司店長管理核心培訓課件(PPT 39頁)

重點工作
資源的重要性
漏洞原理
漏洞原理是這個行業最基本、最實
際的原理，懂得這個原理資源與帶
看你就知道多重要了！！！
12個買賣房源獲取渠道
12個買賣客戶獲取渠道
10個租賃房源獲取渠道
11個租賃客戶獲取渠道
渠道
我們自己總結的渠道利用情況
京北區獲取資源渠道的排名最終版.xls
帶看9要素
帶看前:
1、準備帶看房源
2、帶看前不放人:店經理參與或自我策劃帶看路線等保證不放人
3、3帶：客戶帶現金、經紀人帶看房確認書、定金收付書
帶看中：
4、確保簽定看房確認書
5、帶看中不放人：客戶的路線為:從家出來—找經紀人看房回家
6、逼定配合、1+1帶看
帶看後：
7、帶看後不放人：把客戶帶回店麵,有多次回店斡旋話術
8、當日回訪買賣雙方:回訪目的明確
9、夕會回顧
帶看9要素會提升我們經紀人什麼能力？
組對責任盤點
組對盤6要素
組對盤6要素的目的是什麼？
就是怎樣提升市場占有率
市場占有率=報盤率+報客率+成功率
組對責任盤6要素
1、資料購買與責任區檔案建立-（報盤率）
2、定期洗盤-（報盤率）
3、內網整理-（報盤率）
4、關注對手-（報盤率）
5、端口對盤-（報客率）
6、了解責任盤具體情況（成功率）
第一要素
樓盤檔案對於我們的用處
留下痕跡
知道你現在有什麼資源（業主電話、圖片、戶型圖）責任盤樓盤檔案.xls
知道你現在沒有什麼資源（業主電話、圖片、戶型圖）
知道對手資源可以第一時間聯係業主
經紀人網絡圖片等時間的優化
現在經紀人是用紙版的業主資料回訪嗎？
樓盤檔案建立的渠道
1、買賣登記資料
2、租賃登記資料
3、買賣成交資料
4、租賃成交資料
5、老係統資料
6、網簽資料
7、購買業主資料
第6要素
社區專家對於我們的好處
客戶的需要：
不要認為客戶不問的就是客戶不需要知道的
我們超越對手的核心能力
釣魚理論
1、魚群市場（易得）
2、魚竿店麵（易得）
3、魚鉤-人（易得）
4、魚餌房源（易得）
5、魚鉤大小中、高、低端（易得）
6、技術專業、社區專家（不易得）
怎樣成為社區專家？
組對盤要純粹
要以成為街霸為榮，丟盤為恥
能明確說出責任盤的優點
3個1
世界級生活示範區十大定義.doc
房+盤
線下接待、麵對麵介紹
我們專業形象的提升
老百姓給我們的畫像
照片照片照片.JPG
承認其他公司的專業
承認、學習、超越
專業的合作
晨會
晨會的重要性
怎樣開一個有質量的晨會
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