客戶的八個心理階段概述(PPT 33頁)
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客戶的八個心理階段概述(PPT 33頁)內容簡介
前言
業務員認為會影響銷售表現的事
答案：
實際上“會影響銷售表現的事”——改進銷售表現的28種方法（1）
實際上“會影響銷售表現的事”——改進銷售表現的28種方法（2）
方法1：對現有客戶的再銷售
方法6：當麵接觸
方法8：與準客戶建立融洽關係
方法10：請準客戶的配偶一起參與麵談（1）
方法12：不要害怕同業競爭
方法14：強調保障
方法16：向準客戶提出幾種不同的解決方案
方法18：確定準客戶認同你建議的保障足夠
方法20：跟準客戶談一些小事情
方法24：有耐心
方法27：成為客戶家庭專屬的業務員
..............................
業務員認為會影響銷售表現的事
答案：
實際上“會影響銷售表現的事”——改進銷售表現的28種方法（1）
實際上“會影響銷售表現的事”——改進銷售表現的28種方法（2）
方法1：對現有客戶的再銷售
方法6：當麵接觸
方法8：與準客戶建立融洽關係
方法10：請準客戶的配偶一起參與麵談（1）
方法12：不要害怕同業競爭
方法14：強調保障
方法16：向準客戶提出幾種不同的解決方案
方法18：確定準客戶認同你建議的保障足夠
方法20：跟準客戶談一些小事情
方法24：有耐心
方法27：成為客戶家庭專屬的業務員
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