營銷方案寫作要領培訓教材(PPT 34頁)
營銷方案寫作要領培訓教材(PPT 34頁)內容簡介
Ⅰ.形勢分析----我們的處境
A.企業曆史背景分析---“我”
1.企業的性質
2.銷售額與利潤曆史數據
3.企業經營理念與總體規劃、目標。
4.企業組織結構。
5.企業優勢、劣勢。
6.企業以往營銷活動回顧、分析。
B.消費者分析---“你”
1.本企業的目標市場區域
2.存在哪些市場細分？本企業的目標群。
3.在那裏有多少消費者？
4.這些消費者是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產品及相關產品？
5.他們買多少？
6.為什麼購買，在產品中尋求何種特性？
7.購買過程，購買時的影響因素。
C.行業市場與競爭分析---“他”
1.市場規模。
2.市場特性。
3.競爭者排隊---上位、同位、下位競爭者（以市場占有率或銷售額為依據）。
4.競爭格局辨認---是否形成了市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
5.主要競爭者的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
6.本企業的營銷機會。
D.營銷宏觀環境---“天下”
特定產品、特定地區的：
1.政治環境。
2.法律環境
3.經濟環境。
4.社會文化環境。
5.技術環境。
6.自然環境。
7.人口環境。
8.上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
Ⅱ.營銷目標---我們欲往何方
A.銷售標準目標
1.總銷售額。
2.各類產品或產品大類銷售額。
3.各地理區域（Geographic Region）銷售額。
4.各業務員銷售額。
5.各業務部銷售額。
6.各顧客類型銷售額。
7.各市場細分銷售額。
8.各種規模訂單銷售額。
9.各銷售區（Sales Territory）銷售額。
10.對各中間商銷售額。
11.市場占有率。
12.銷售額變化百分率。
13.市場占有率變化百分率。
B.顧客關聯標準目標
1.品牌認知度。
2.指明購買率/首選率
3.產品使用率。
4.重複購買率。
5.品牌形象評價。
6.產品質量認知。
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A.企業曆史背景分析---“我”
1.企業的性質
2.銷售額與利潤曆史數據
3.企業經營理念與總體規劃、目標。
4.企業組織結構。
5.企業優勢、劣勢。
6.企業以往營銷活動回顧、分析。
B.消費者分析---“你”
1.本企業的目標市場區域
2.存在哪些市場細分？本企業的目標群。
3.在那裏有多少消費者？
4.這些消費者是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產品及相關產品？
5.他們買多少？
6.為什麼購買，在產品中尋求何種特性？
7.購買過程，購買時的影響因素。
C.行業市場與競爭分析---“他”
1.市場規模。
2.市場特性。
3.競爭者排隊---上位、同位、下位競爭者（以市場占有率或銷售額為依據）。
4.競爭格局辨認---是否形成了市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
5.主要競爭者的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
6.本企業的營銷機會。
D.營銷宏觀環境---“天下”
特定產品、特定地區的：
1.政治環境。
2.法律環境
3.經濟環境。
4.社會文化環境。
5.技術環境。
6.自然環境。
7.人口環境。
8.上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
Ⅱ.營銷目標---我們欲往何方
A.銷售標準目標
1.總銷售額。
2.各類產品或產品大類銷售額。
3.各地理區域（Geographic Region）銷售額。
4.各業務員銷售額。
5.各業務部銷售額。
6.各顧客類型銷售額。
7.各市場細分銷售額。
8.各種規模訂單銷售額。
9.各銷售區（Sales Territory）銷售額。
10.對各中間商銷售額。
11.市場占有率。
12.銷售額變化百分率。
13.市場占有率變化百分率。
B.顧客關聯標準目標
1.品牌認知度。
2.指明購買率/首選率
3.產品使用率。
4.重複購買率。
5.品牌形象評價。
6.產品質量認知。
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