某地產營銷推廣方案(PPT 58頁)

營銷中存在的問題
思路不統一，賣點不清晰，價值不具體，客群不準確
Q1、思路不統一：到底是賣住宅，還是通過途家賣住宅？
思想上途家價值賣住宅，而銷售上還在“
買房送公攤”“一百低一平”，單純賣房子；
Q2、賣點不清晰：銷售強調住宅缺點，強調住宅“朝向”和“
公攤”問題，沒有把途家賣點訴說清楚；
Q3、價值不具體：途家價值宣傳過於紙麵化，
具體投資途家能給業主賺多少？途家到底有哪些增值服務？
如何讓業主省心？等等，都述說不具體，不清楚；
Q4、客群不準確：客群定位不準確，仍“全城宣傳”或“老客戶洗客”，
未對投資途家客群相關的“旅遊業資源”和“投資類客群”進行定向推廣。
“賣”途家，把買房送公攤，買房返托管（收益）租金
塑造“途家價值賣點” ，述清途家帶給客戶的具體收益
瞄準旅遊業資源、投資客群，喚醒客戶投資意識
實現/住宅銷售/賓館開業/品牌拉升/三項指標取得勝利
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