汽車顧問式銷售流程培訓教材(PPT 69頁)
汽車顧問式銷售流程培訓教材(PPT 69頁)內容簡介
顧問式銷售流程
顧問式銷售流程
透過確定所要達到的目的來設定潛在客戶開發的目標
必須先製定收入與銷售目標：
你要達到什麼目的（收入）
你需要銷售多少車輛（目標）
你必須獲得多少潛在客戶（目標）
每星期核算一次，檢查前一周的目標進度，
製定下周和下月的目標 （做練習）
潛在客戶開發的定義
決策群體
顧問式銷售流程
顧問式銷售的流程
集客活動
客戶接待
需求分析
商品說明
試乘試駕
報價說明及簽約成交
熱情交車
售後跟蹤
透過確定所要達到的目的來設定潛在客戶開發的目標
必須先製定收入與銷售目標：
你要達到什麼目的（收入）
你需要銷售多少車輛（目標）
你必須獲得多少潛在客戶（目標）
每星期核算一次，檢查前一周的目標進度，
製定下周和下月的目標 （做練習）
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顧問式銷售流程
透過確定所要達到的目的來設定潛在客戶開發的目標
必須先製定收入與銷售目標：
你要達到什麼目的（收入）
你需要銷售多少車輛（目標）
你必須獲得多少潛在客戶（目標）
每星期核算一次，檢查前一周的目標進度，
製定下周和下月的目標 （做練習）
潛在客戶開發的定義
決策群體
顧問式銷售流程
顧問式銷售的流程
集客活動
客戶接待
需求分析
商品說明
試乘試駕
報價說明及簽約成交
熱情交車
售後跟蹤
透過確定所要達到的目的來設定潛在客戶開發的目標
必須先製定收入與銷售目標：
你要達到什麼目的（收入）
你需要銷售多少車輛（目標）
你必須獲得多少潛在客戶（目標）
每星期核算一次，檢查前一周的目標進度，
製定下周和下月的目標 （做練習）
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