4S店虛擬展廳營銷方案報告(PPT 31頁)

背景
目標客戶群體分類
虛擬展廳概念
虛擬展廳分類
政策支持
項目執行
市場分析
客戶維係
概念：
鑒於北京市場與我店具體情況，現有坐店銷售模式已無法保證銷售運營，
汽車市場車輛供大於求，用戶對車輛購買的選擇、對比更加理性，
在購買過程中占主導地位；在年度新車上牌總量無法改變的前提下，
通過創新營銷模式提高品牌、專營店知名度。
虛擬展廳模式就是由“靜態展廳”轉為“動態展廳”，由過去“客戶找店
”轉為“店找客戶”，讓客戶在日常生活中就能接觸到我們的產品，
達到了解、認知、認可、購買、忠誠的過程，此全部過程在虛擬展廳中得以實現。
模式：2+2+1+1+1
配備：2台展車+2個銷售顧問+1個主管領導+1個售後服務+1個二手車
功能：產品展示+專業服務+管理檢查+後續保障+二手車置換評估
目的：
1、采用流動的方式展示產品，吸引目標客戶，給客戶提供便利性；
2、提高品牌、產品、專營店知名度；
3、汽車知識、性能、價格的銷售講解，提供選車、購車、換車、用車常識；
4、對限購政策下客戶購買資格、購買方式、置換方式、搖號方式等一係列政策谘詢；
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