經銷商管理培訓課件(PPT 37頁)

1.了解經銷商的開發要素及步驟
  2.了解經銷商管理的要點及如何日常管理
一. 對經銷商的認識
二. 如何開發經銷商
三. 如何管理經銷商
四. 如何評估經銷商
五. 角色演練
六. Q&A
七. 思考題
1.1 什麼是經銷商？
將產品通過自己的網絡輻射到各銷售點，
從而獲取利潤（差價）的合作夥伴
1.2.1  資金風險
1.2.2  終端輻射
1.2.3  信息收集
1.2.4  優勢互補
1.5.1  生存空間
1.5.2  經營風險
1.5.3  廠家承諾不兌現
1.5.4  價格競爭，沒錢賺
1.5.5  苛刻的合作要求
1.5.6  銷售成本上升
1.5.7  要求越來越多
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