經銷商管理培訓課件(PPT 37頁)
經銷商管理培訓課件(PPT 37頁)內容簡介
1.了解經銷商的開發要素及步驟
2.了解經銷商管理的要點及如何日常管理
一. 對經銷商的認識
二. 如何開發經銷商
三. 如何管理經銷商
四. 如何評估經銷商
五. 角色演練
六. Q&A
七. 思考題
1.1 什麼是經銷商?
將產品通過自己的網絡輻射到各銷售點,
從而獲取利潤(差價)的合作夥伴
1.2.1 資金風險
1.2.2 終端輻射
1.2.3 信息收集
1.2.4 優勢互補
1.5.1 生存空間
1.5.2 經營風險
1.5.3 廠家承諾不兌現
1.5.4 價格競爭,沒錢賺
1.5.5 苛刻的合作要求
1.5.6 銷售成本上升
1.5.7 要求越來越多
..............................
![經銷商管理培訓課件(PPT 37頁)](/yxgl/UploadSoftPic/201902/2019022318361058.jpg)
2.了解經銷商管理的要點及如何日常管理
一. 對經銷商的認識
二. 如何開發經銷商
三. 如何管理經銷商
四. 如何評估經銷商
五. 角色演練
六. Q&A
七. 思考題
1.1 什麼是經銷商?
將產品通過自己的網絡輻射到各銷售點,
從而獲取利潤(差價)的合作夥伴
1.2.1 資金風險
1.2.2 終端輻射
1.2.3 信息收集
1.2.4 優勢互補
1.5.1 生存空間
1.5.2 經營風險
1.5.3 廠家承諾不兌現
1.5.4 價格競爭,沒錢賺
1.5.5 苛刻的合作要求
1.5.6 銷售成本上升
1.5.7 要求越來越多
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