銷售人員的薪酬管理研究(doc 40頁)

銷售人員的薪酬管理目錄：
一、銷售人員的能力是什麼
二、銷售人員的一般素質模型
三、國外對銷售人員素質的研究
四、國內對銷售人員素質的研究
五、對銷售人員能力的界定
六、確定適合企業自身的銷售人員素質模型
七、組織核心能力Vs.銷售人員能力
八、組織能力差距Vs.銷售人員能力
九、標杆人物Vs.銷售人員能力
十、能力信息獲取的來源和方法
十一、向誰獲取信息
十二、如何獲取信息
十三、將銷售人員的能力劃分等級
十四、直接劃分等級
十五、通過任職資格體係確定等級
十六、將銷售人員的薪酬與能力掛鉤
十七、如何將銷售人員的薪酬與能力掛鉤
十八、選擇掛鉤方式
十九、確定薪酬結構
二十、使銷售人員的能力薪酬具有外部競爭力
二十一、銷售人員的能力薪酬設計示例
二十二、結論

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