龍岩某酒業公司直銷部工作手冊(doc 31頁)

龍岩某酒業公司直銷部工作手冊目錄：
第一、 部門職能和組織設置
第二、 崗位職責
第三、 經銷商的選擇
第四、 經銷商的供貨價格管理
第五、 貨款結算與回收
第六、 訂貨和發貨管理
第七、 經銷商的銷售支持
第八、 市場維護與終端巡訪
第九、 經銷商管理規範
第十、 特通渠道管理
第十一、 附則

龍岩某酒業公司直銷部工作手冊內容提要：
第一條、直銷部的職能
1．增強市場終端與分銷商的整體控製，並在維護客戶的同時，開發新客戶，建立高速有效的銷售網絡通過渠道挖掘，廣泛吸引經銷商，擴大市場占有率。
2．通過對經銷商的支持與服務，建立起緊密的合作關係，形成全國性的經銷商營銷網絡。
3．調控價格，協助經銷商通過市場競爭，贏得更多的消費者。
4．努力回款，減少壞帳，降低銷售成本，不斷為企業創造心的效益。
第二條、機構設置
第二、崗位職責
第一條、直銷部經理崗位職責
1、執行並完成營銷總監所下達的銷售目標；
2、全麵計劃、安排、管理直銷部的工作；
3、製定有效的拓展市場的銷售策略和政策，在銷售費用預算內最大可能達成銷售目標;
4、將銷售目標按月、季、年及區域情況分解至各個部門，並保證銷售指標的合理性及挑戰性；
5、定期向銷售人員及分銷商、二批商客戶提供培訓及產品知識傳播，保證各種銷售策略和政策的正確傳達及執行；
6、積極拓展新利体育取现 網絡，建立健全各級批發代理製度，並保障其有效運行；
7、向直銷部各級銷售人員闡述工作程序，保證其理解、接受、判斷、執行全部工作程序；
8、擬定並監督執行公關及促銷活動計劃，製定年、月度專項市場推廣策劃；
9、擬定並監督執行直銷部的工作規範，行為準則及獎罰製度；
10、擬定並監督執行直銷部市場調研計劃，進行科學的預測市場提供依據；

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