OTC代表工作職責彙編(DOC 21頁)

（1）城市街道地圖
（1）按城市為單位，將該市的OTC終端編線，每城市編若幹條線
（1）每月每位OTC代表路線拜訪工作時間不低於22天.
（2）標出藥店位置
（2）每日每位OTC代表拜訪一條路線.
（2）路，線路按街區編製.
（3）製定拜訪路線
（3）每月工作內.
（3）然後將店及終端名字標在地圖的街區上,在每條線的起點標上小紅旗.
（4）優化拜訪路線
（4）拜訪藥店:22天.
（4）每線不少於16家,每人負責5條線.合計店數:80-100家.
（5）流動促銷;每周一次.
（6）具體活動時間可在地區層級微調.
（7）拜訪藥店頻率.
（8）**店=2次/周.B級店=1次/周.C級店≥1次/月.
第一步：準備
第七步：回顧與總結（從藥店結束拜訪後，立即進行）
第三步：店情察看
第二步：雙認識（要和每一位店員和其他廠家促銷員打招呼，
並且能叫出她們的名字,店員能叫出代表的姓氏）
第五步：產品推廣
第八步：行政工作（從藥店出來後，立即總結）
第六步：促進購買
第四步：陳列改善
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